✴️Как определить свою целевую аудиторию?✴️
⠀
В своей работе часто вижу, что эксперту после выбора ниши сложно определить свою целевую аудиторию, т.к. хочется помочь сразу всем. Но реальность такова, чтобы быть конкурентноспособным на рынке, нужно очень хорошо понимать людей, с которыми работаешь.
⠀
Важно посмотреть на необходимость определить свою целевую аудиторию, не как к неприятному факту, а как к возможности работать только с теми клиентами и запросами, которые нравятся.
⠀
Как же можно определить свою ЦА:
⠀
1. Анализ реальных клиентов - поднимите материалы консультаций, проведите детальный анализ. Кто эти люди, чем они живут, что у них общего? Анализируйте клиентов, с которыми вам понравилось работать, привлекайте похожих.
⠀
2. Анализ активных подписчиков. Если пока у вас нет клиентов или не много, чтобы выделить общие черты, то посмотрите на людей в своем блоге, которые интересуются вашим делом. Зайдите на их странички, кто они? Как думаете, чего не хватает, чтобы они стали вашими клиентами?
⠀
3. Анализ активных подписчиков конкурентов. Зайдите в профили конкурентов и посмотрите на активных пользователей, которые оставляют комментарии, отзывы. За что они благодарны конкурентам? Что им нравится в блоге/работе специалиста?
⠀
3. Опрос подписчиков и клиентов. Разработайте анкету с интересующими вас вопросами к клиентам или подписчикам и предложите за ее заполнение какой-то бонус.
⠀
4. Пригласите на бесплатное диагностическое интервью. Напишите в своей соцсети, что сейчас исследуете свою ЦА и приглашаете на интервью 5 человек с определенной проблемой. Встретьтесь с этими людьми или пообщайтесь онлайн, заранее подготовив вопросы. Предложите за это подарок - ваш бесплатный продукт, диагностику с расшифровкой, книгу или что-то еще.
⠀
Если пока совсем нет предположений, кто ваша ЦА, посмотрите на себя несколько лет назад. Какие у вас были трудности? О чем вы думали, чем жили? Часто наши клиенты похожи на нас в прошлом, и нам хочется помочь людям с проблемой, которую удалось решить самому.
⠀
Уже определили свою целевую аудиторию? Или пока помогаете всем?
